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双十一带来了什么？除了唱好与唱衰之外，大家冷静下来过后还会有更深刻的认识：淘宝变了！其实这个认识早就有了，淘宝不再是小卖家的天地了，想通过淘宝赚钱，似乎更难了。当然，对于一些不能见人的生意，淘宝还是能淘到宝。对于大部分卖家来说，双十一，淘宝天猫，都在变： 1.流量红利彻底结束；对于大多数商家而言，将成为存量流量池和对应流量有限购买力的竞争；快消品零售电商将进入文火慢炖的存量竞争时代； 2.对于大多数未能取得电商运营营销能力的传统品牌，工厂店来说，最终的结局只有死亡，和对应产能的消亡； 3.以服装为主的非标类产品，商品价格开启上涨时代，未来慢慢加速直至达到并接近当前线上线下价格差异中间值偏上的水平上停滞，直到中国产能转移完成，低端制造被收割完毕； 4.寡头时代来临，未来会诞生H&M或优衣库的国内品牌，但是爆发点线上或线下某些创新模式并不确定，55开，表现形式和产品类型不同，是否属于创新产品类型，不确定，但是大方向预判不会是已有的全球成熟产品类型，会有创新产品出现； 5.但是公司基因与被模仿品牌一致，吻合沉淀后的70后，80后的购物需求，围绕着他们展开，当90后真正介入社会，放弃小清新文艺范进入社会化人士身份和按需购物行为而非喜好购物行为模式，跟80后相对购物行为模式统一为整体信号时间节点，但是大多数模仿2者的公司将死在通往这条路的路上； 6.在线店铺，从死亡退出小于新增入驻，慢慢演变到死亡大于新增入驻，到加速死亡区间，消费者可选择余地大大减少，不活动平台在线店铺海量增加； 7.独立B2C建设时间窗口已开，未来3年，是有实力公司储备独立B2C的良机，请别误会或自作多情，有实力指的不是有货，有钱； 8.传统品牌做电商红利期已过，现在踏入电商或者是期待真正运作电商并能健康持续发展品牌的入门级门槛，含货品投资，团队投资，和广告费用投资最低2000万+成熟运营思路和高水平的运营技能，没有技能就是送死，技能不精则门槛相应上调，试错成本高昂，生人勿进； 9.未来会有越来越多的腰部传统品牌死亡，大的传统品牌萎缩，其消失和萎缩速度和数量之多，甚至让消费者都记不起曾经还有这个品牌； 10.跟进平台玩法的商家，期待打鸡血速成，只会让品牌浪费学习电商良性运营模式的机会; 11.行业商家端和平台端培养中高端人才的能力丧失，行业信息资讯公开泛滥，但是学习并应用的门槛高昂，依赖传统行业人才导入，但是状态蒙昧,创新低迷，电商越来越传统化，从做加法变为做减法，进入缓慢的去个性化，泛标准化； 12.传统广告工具投放，微博微信，o2o等高关注模式，不会是流量获取的最佳模式，凡是别人没关注的手段，凡是现金投入少命中快的流量获取方式，或客户获取方式，将成为速成速起关键，此条跟独立B2C建设趋势捆绑，立奇功，建奇效； 13。短中期有不止一家平台类B2C死亡，死相难看； 过度服务消费者的平台，将“被迫”（或被新设法律，或被商家倒闭形势所迫，如若不然等其自省，无意义）修改流程和规则，减少运营成本，提高效率，减少过度服务买家条款，增加买家责任和遵守规则的义务引导，而非单方面放大买家权利鞭笞卖家； 14.高价值客户群体形成，忠诚度高，生命周期长，新的品牌红利即将来临，这句话不是针对传统知名品牌而言，跟你们关系不大； 15.依靠产能过剩和商业地产挤压效应，而获得巨大发展的电商平台，仰仗于领头羊的混沌和创新缺失，跟随者的微创新和稳定经营，体量差异缩小，平民消费者的购物习惯异化； 16.单个消费者购物决策路径变长，购物前的时间成本，找到购买商品前的多商家广告消耗增加，商家在线广告投放和流量价值到达峰值，在产能过剩消亡的过程中，渐次下滑，最终回归正常水平； 17.平台广告投放增加展示位的红利，将伴随着商家的大量死亡而陆续见顶回落，回归营销工具的功能优化，满足不同品类，规模层级商家差异化的投放需求； 18.相当数量的细分市场，将诞生一统江湖的寡头，唯快不破改写，唯创新不破；低成本创新，才是要务！一切高成本，高现金流占用，都是纸老虎。 19.电商从业人群需要生活品质，所以，呵护毛利，拒绝过度服务买家，成为商家应首要思考的问题，再此之前，请弄明白开发投产，销售，库存，清仓之间的关系，回归商业本质而非赚快钱的人，有前途； 20.跟经济形势无关，跟30年改革开放发展不良路径有关，未来，快消品消费者的有效真实需求，陆续萎缩，是一定的，未来何时复苏，迎来下一波黄金期，表示悲观。一个都要靠生孩子来解决历史欠账问题，透支民众，算计下一代的**，只能压迫大家缩紧口袋； 21仅物质需求，已不能打动消费者，怎样将产品跟精神需求建立连接，要务！ (责任编辑：www.pigseoer.com) |